Bodimo iskreni za trenutek. LinkedIn je čuden. Je edino socialno omrežje, kjer ljudje čestitajo drugim za “navdihujoč ponedeljek” in kjer vsak drugi profil trdi, da je “guru” nečesa. Leta sem se ga izogibal. Zdel se mi je kot digitalna verzija tistega zoprnega poslovnega kosila, kjer se vsi pretvarjajo, da uživajo.
Moj profil? Bil je mesto duhov. Ime, priimek in tista siva silhueta namesto slike. Mislil sem, da je to dovolj. Če me kdo rabi, me bo že našel, kajne?
Napaka. Velika napaka.
Vse se je spremenilo nekega torka, ko sem sedel na kavi s kolegom Markom. Tip ni bil nikoli najboljši študent, niti najboljši prodajalec v naši firmi. A telefon mu je brnel. Ponudbe za projekte, vabila na podcaste, rekruterji. Ko sem ga vprašal, kaj počne, se je zasmejal: “Ne iščem dela. Delo išče mene. Ker vem, kje se postaviti.”
Takrat me je zadelo. LinkedIn ni skladišče za vaš CV. Je orodje. Je orožje. Če razumete, kako uporabljati LinkedIn brez tistega nadležnega korporativnega filtra, lahko preskočite vrsto. Danes ne bomo govorili o tem, kako “optimizirati sinergijo”. Govorili bomo o tem, kako ne biti neviden.
Več iz kategorije
Ključna spoznanja (Key Takeaways):
- Vaš naslov (Headline) je vreden več kot vaša diploma; če je dolgočasen, ste izgubili bitko v treh sekundah.
- Ljudje ne berejo življenjepisov, berejo zgodbe – pišite profil, kot da govorite z osebo, ne z robotom.
- Gumb “Connect” brez sporočila je lenoba, ki vas stane priložnosti.
- Popolnost je sovražnik objavljanja; ljudje si želijo videti proces in napake, ne le zloščenih zmag.
- Aktivnost premaga pasivnost: komentiranje drugih objav je pogosto močnejše od lastnih objav.
Zakaj vaš profil verjetno izgleda kot digitalno pokopališče?
Odprite svoj profil v novem zavihku. Poglejte ga. Če bi bili tujec, ki nima pojma, kdo ste, bi vas ta profil zanimal? Ali pa izgleda kot policijski zapisnik? “Rojen takrat, šolal se tu, delal tam.”
Dolgčas.
Večina profilov, ki jih vidim, trpi za “sindromom skromnosti”. Zlasti v našem okolju nas učijo, da se ne smemo hvaliti. “Bodi tiho in delaj,” so mi govorili. Na spletu to ne deluje. Če ste tiho, ne obstajate. Ko sem prvič prepisal svoj profil, sem se potil. Počutil sem se kot prevarant. Napisal sem, kaj dejansko znam, ne le, kje sem bil zaposlen. In veste kaj? Svet se ni podrl. Le telefon je začel zvoniti.
Profil mora odgovarjati na problem, ki ga ima obiskovalec. Ne gre za vas. Gre za njih.
Je vaša fotografija res primerna ali samo “dovolj dobra”?
Ne bom vam rekel, da morate zapraviti 200 evrov za studijsko fotografiranje. Ampak prosim, nehajte uporabljati izrezane slike s poroke vašega bratranca, kjer se še vedno vidi roka nekoga na vaši rami. To kriči “amater”.
Ljudje smo preprosta bitja. Sodimo po videzu. Vaša slika je prvi stik. Mora sporočati: “Sem profesionalen, a nisem zategnjen.”
Enkrat sem testiral dve sliki. Na eni sem bil v obleki, resen kot smrt. Na drugi sem nosil srajco, nasmejan, z malo bolj sproščenim ozadjem. Uganite, katera je prinesla več povezav? Druga. Ljudje nočejo delati s kipom. Hočejo delati z človekom.
Banner: Vaš brezplačni oglasni pano
Poglejte tisto ozadje za vašo sliko. Je sivo? Potem zapravljate najboljši oglasni prostor, ki ga imate. Jaz sem tam imel sliko mesta. Lepo, a neuporabno. Zdaj tam piše točno, kaj delam. Preprosto. Črno na belem. Ko nekdo pride na moj profil, v sekundi ve, ali sem pravi zanj. Ne pustite jih ugibati.
Zakaj je naslov (Headline) “Direktor prodaje” zapravljena priložnost?
Tukaj večina ljudi pogrne. Vaš naslov pod imenom ni mesto za vaš uradni naziv. Razen če ste Elon Musk, nikogar ne briga vaš naziv.
Briga jih, kaj lahko naredite zanje.
Spomnim se, ko sem spremenil svoj naslov. Iz “Content Writer” sem šel na “Helping Tech Companies Speak Human”. Malo predrzno? Morda. Učinkovito? Absolutno.
Uporabite to formulo in se mi zahvalite kasneje: [Kaj počnem] + [Kdo ima od tega korist] + [Rezultat]
Namesto “Vodja projektov” poskusite: “Vodim kompleksne IT projekte do cilja brez zamud in živčnih zlomov.” Vidite razliko? Prvo je podatek. Drugo je obljuba.
“O meni” (About): Nehajte pisati o sebi v tretji osebi
“Janez je izkušen strokovnjak z 15 leti izkušenj…”
Kdo to piše? Vaša mama? Vaš tajnik? Zveni vzvišeno in odtujeno. Ko to berem, si mislim: “Ta človek se jemlje preveč resno.”
Pišite v prvi osebi. Kot da sedite z mano na kavi. “Živjo, sem Janez in obožujem reševanje problemov, ki se drugim zdijo nemogoči.” To je osebno. To gradi zaupanje.
V svojem opisu sem nekoč našteval vsa programska orodja, ki jih poznam. Excel, Word, PowerPoint. Koga briga? Zdaj tam pišem o svojih napakah. O projektih, ki so šli narobe in kaj sem se iz njih naučil. To ljudje berejo. Ker je resnično.
Izkušnje: Ne naštevajte nalog, prodajajte zmage
Vaš CV pravi: “Odgovoren za prodajo.” Vaš LinkedIn mora reči: “Povečal prodajo za 30 % v letu, ko je trg padal.”
Nihče ne bere opisov delovnih nalog. Vsi vemo, kaj dela računovodja. Zanima nas, ali ste dober računovodja. Uporabite številke. Procenti, evri, prihranjeni dnevi. To so univerzalni jeziki, ki jih razume vsak direktor.
In še nekaj – dodajte medije. Imate kak PDF, video, povezavo do članka? Pripnite to k izkušnjam. Vizualni dokazi so vredni tisoč besed o “proaktivnosti”.
Strah pred objavljanjem: Kaj če izpadem neumen?
To je bila moja največja blokada. Gledal sem tiste “vplivneže”, ki pišejo dolge eseje, in si mislil: “Jaz nimam nič pametnega za povedati.”
Tukaj je skrivnost: Nihče ne ve, kaj dela. Vsi samo poskušamo.
Strah pred tem, da boste nekaj narobe napisali, vas drži v anonimnosti. Začnite z majhnim. Ne rabite pisati manifestov. Komentirajte objave drugih. Ampak ne samo “Super objava!”. Napišite svoje mnenje. Dodajte vrednost.
Ko sem začel pisati svoje objave, sem se tresel, preden sem stisnil ‘Objavi’. Prva objava je dobila tri všečke. Eden je bil od moje žene. Ampak deseta objava? Ta je dobila klic stranke. Konsistentnost je ključ.
O čem za vraga naj pišem?
Ne odkrivajte tople vode. Dokumentirajte.
- Ste rešili težek problem v službi? Opišite kako.
- Vas je nekaj razjezilo v vaši industriji? Napišite (vljudno) kritiko.
- Ste prebrali dobro knjigo? Delite lekcijo.
Ljudje ne iščejo popolnosti. Iščejo perspektivo.
Mreženje: Kako ne biti “tisti tip” v zasebnih sporočilih
Vsi poznamo ta občutek. Nekdo vas doda. Sprejmete. Dve sekundi kasneje: “Pozdravljeni, imamo odlično ponudbo za vas…”
Blokiraj.
To je digitalno nadlegovanje. Ne bodite ta oseba. Če želite nekaj od nekoga, najprej dajte.
Moj pristop? “Pravilo treh interakcij”.
- Všečkam njihovo objavo.
- Komentiram njihovo objavo (pametno, ne le emoji).
- Šele nato pošljem prošnjo za povezavo.
In v tej prošnji vedno napišem sporočilo. “Živjo, tvoj zapis o X mi je bil všeč. Bi se rad povezal.” To ni prodaja. To je vljudnost. Ko sem to začel delati, se je procent sprejetih prošenj dvignil z 20 % na 80 %.
Za tiste, ki želite še bolj poglobljeno razumeti strukturo popolnega profila, priporočam, da si pogledate smernice Career Services Univerze Princeton. Čeprav so akademske, so osnove zlate.
Skrivnosti iskalnika: Boolean iskanje je vaša supermoč
Večina ljudi vtipka “Marketing” in upa na najboljše. Vi bodite pametnejši. LinkedIn omogoča uporabo logičnih operaterjev.
Recimo, da iščete nekoga v kadrovski službi, ampak ne rekruterjev agencij. Vpišite: HR NOT Recruiter
Iščete direktorja ali vodjo v Ljubljani? Vpišite: (Director OR Manager) AND Ljubljana
To orodje je kot skalpel. Večina ljudi pa uporablja kladivo. Naučite se ga uporabljati in našli boste ljudi, za katere drugi sploh ne vedo, da obstajajo.
Algoritem: Ni tako zapleten, kot mislite
Ljudje radi mistificirajo LinkedIn algoritem. Resnica je preprosta: LinkedIn želi, da ljudje ostanejo na LinkedInu.
Zato zunanje povezave (linki na YouTube, vaš blog) v objavah pogosto dobijo manj dosega. Algoritem noče, da uporabnik odide. Trik? Napišite objavo, povezavo pa dajte v prvi komentar. Ali pa jo vključite v objavo, a poskrbite, da je besedilo dovolj zanimivo, da ljudi zadrži.
In čas? Ne obremenjujte se s tem, ali objaviti ob 8:00 ali 8:15. Pomembno je, da objavite. In da ste tam prvo uro po objavi, da odgovorite na komentarje. Debata poganja doseg.
Premium račun: Da ali ne?
Vsi me to sprašujejo. “A se splača?”
Iskreno? Za 90 % ljudi ne. Brezplačna verzija je neverjetno močna. Plačajte le, če:
- Aktivno in agresivno iščete službo in želite vedeti, kdo točno vas gleda.
- Ste rekruter ali prodajnik, ki rabi neomejeno iskanje.
Če imate slab profil, vam Premium ne bo pomagal. To je tako, kot da bi dali dirkalno gorivo v “fičota”. Še vedno je fičo. Najprej uredite osnove, šele potem razmišljajte o nadgradnjah.
Zaključek: Samo začnite
Veste, kaj je najhuje? Gledati ljudi, ki so manj sposobni od vas, kako dobivajo priložnosti, ki bi morale biti vaše. Samo zato, ker so si upali pokazati.
Nehajte čakati na dovoljenje. Nehajte čakati, da bo vaš profil “popoln”. Nikoli ne bo. Danes spremenite naslov. Jutri zamenjajte sliko. Naslednji teden napišite prvo objavo o tem, kako ste polili kavo po tipkovnici in kaj vas je to naučilo o varnostnih kopijah.
Bodite človek. Bodite pristni. In za božjo voljo, naučite se, kako uporabljati LinkedIn kot orodje za rast, ne kot digitalni zapor za vaš CV. Se vidimo na omrežju.
Pogosta vprašanja – Kako uporabljati LinkedIn
Zakaj je moj profil na LinkedInu pomemben in kako ga lahko izboljšam?
Vaš profil je kot digitalna vizitka; mora biti privlačen, izkušen in osredotočen na reševanje težav obiskovalca. Poskrbite za jasno sliko, privlačen naslov, osebni opis v prvi osebi in konkretne dosežke z lično predstavljenimi media datotekami.
Kako lahko s slogom v naslovu pritegnem več pozornosti na LinkedInu?
Namesto da napišete uradni naziv, uporabite obliko, ki opisuje, kaj počnete in kakšno vrednost nudite, na primer ‘Vodilni v razvoju inovativnih rešitev za boljšo poslovno učinkovitost’, kar takoj pokaže rezultate o vaši strokovnosti.
Kaj je najbolje za moje objave na LinkedInu – popolnost ali bolj sproščeni, ravninski prispevki?
Ljudje želijo videti proces, tudi napake in nepopolnosti, saj to gradi zaupanje. Delite izkušnje, rešitve, kritike in lekcije, namesto da objavljate popolne zgodbe, saj so te bolj privlačne in iskrene.
Kako naj pristopim k mreženju na LinkedInu in se izognem nezaželenim sporočilom?
Uporabljajte pravilo treh, ki vključuje všečkanje, komentiranje in nato prošnjo za povezavo z jasno sporočilo, ki pove, zakaj želite biti povezani, in začnite z majhnimi koraki, da vzpostavite iskreno in spoštljivo povezavo.
Kako lahko uporabim Boolean iskanje na LinkedInu za bolj učinkovito iskanje kandidatov ali partnerjev?
Boolean iskanje omogoča kombiniranje ključnih besed z operaterji, kot so AND, OR, NOT, da natančno definirate iskanje, na primer HR NOT Recruiter ali (Director OR Manager) AND Ljubljana, kar vam pomaga najti bolj specifične in relevantne profile.
